1、促销与销售促进的区别：概念不同 促销是市场营销策略的一部分，涵盖了企业为了吸引消费者关注、激发购买欲望和增加销售量而采取的一系列手段。它包含了广告宣传、公共关系、销售促进、直接营销等多种形式。
2、销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范）。交易促销（trade promotion）（购买折让、广告和展示折让、免费产品）。
3、营销促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。营销促进是营销活动的一个关键要素。长期以来，由于翻译原因，营销促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中，它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。
1、人员促销：这种促销方式通过推销员的口头宣传和说服顾客来实现商品销售。它的特点是推销员与顾客之间能进行双向沟通，其效果与推销员的技巧密切相关。在超市中，店员通常不需要主动进行人员促销，以免影响顾客的自主选购。
2、打折优惠 打折优惠是常见的促销手段之一。商家通过降低商品的价格，吸引消费者购买。这种方式可以直接刺激消费者的购买欲望，快速提高销售额。 赠品促销 赠品促销是另一种有效的促销方式。商家通常会随购买商品赠送一些小礼品，以吸引消费者。
3、促销手段有很多种，以下是一些常见的促销手段： 折扣促销：通过降价或打折来吸引消费者购买商品。 优惠券促销：发放优惠券给消费者，消费者可以在购买商品时使用优惠券减免一定金额或享受特定折扣。 满减促销：设置一定的满减条件，当消费者购买金额达到一定数额时可以享受减免优惠。
4、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
5、打折促销：通过降低商品价格来刺激消费者购买，有效提高销售额，同时有助于清理库存。 赠品促销：赠送特定商品或小样吸引顾客，增加品牌曝光度和口碑传播，可以是与主商品相关的产品或其他具有吸引力的物品。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 分销 （Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销组合通常包括广告、公关、销售促进和人员推销等方式。 广告：通过媒体向公众传递产品信息和品牌形象，提高消费者对产品的认知度和购买的欲望。 公关：通过非直接的沟通方式，如新闻发布会、公益活动，来建立良好的企业形象和社会关系，提高品牌的美誉度。
人员推销：这种促销方式涉及企业派遣销售人员或委托代理与消费者进行直接沟通。销售人员向潜在顾客介绍产品特点，以促进销售。 广告促销：企业在此策略下会根据预算支付费用，通过各种媒体渠道广泛宣传产品，以提高消费者对产品的认识，从而推动销售。
销售促进特征：①即期促销效果显著；②是一种辅助性促销方式，非经常性；③具有强烈的呈现和产品贬低两个相互矛盾的特征。具体手段：有奖销售、现金折扣、免费试用、连带促销、POP、赠送样品、赠送代金券、包装兑现、廉价包装、赠品印花、补贴与返现促销。
迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。
销售促进具有以下特点： 迅速吸引消费者注意力，引导消费者进行购买。 通过让步、诱导和赠送等方式，给消费者带来某些利益，产生强烈的刺激作用。 具有明显的邀请性，采用一系列短期诱导性手段，邀请顾客前来交易。在公司促销活动中，运用销售促进方式可以迅速吸引消费者，扭转销售下降的趋势。
销售促进是一种非人员的促销形式，其活动方式与广告，公共宣传的活动方式有别。它是援助或协调人员推销及广告活动而使两者发挥良好效果的补充性推广活动。激励消费者购买 店铺销售促进是一种以激励消费者购买和经销商经营积极性为主要目标的辅助性、短暂性的促销措施。
销售促进作为一种非人员促销手段，与广告和公共宣传的推广方式有所不同。它旨在通过辅助性的推广活动，支持并协调销售人员的推销活动以及广告宣传，以达到更好的效果。 销售促进的主要目标是激励消费者购买和经销商的积极性，它是一种辅助性和短期性的促销策略。