1、在门诊过道里上听到一位中年患者跟药品销售对话。患者：“你这个药没效果啊……”销售：“呵呵，几十年的痛风想要吃两天药就好是不可能的啦，世界上哪里有这样神奇的药。
2、☆ 记住是赞美行为，而非个人：举例来说，如果对方是耳鼻喉科主治医生，千万不要说：“你真是了不起的医生。”他心里知道有更多科室医生比他还优秀。
3、避免批评性话语：在交谈中，应避免脱口而出的批评性言论，无论是关于客户个人还是其他话题。这些不经大脑的评论可能会伤害对方，且不利于建立良好的业务关系。 杜绝主观性议题：在商业交流中，应专注于推销相关的话题，避免涉及政治、宗教等主观性议题。这些议题可能导致意见分歧，从而影响销售机会。
4、你可以试用如下方法销售，如某药你厂给你出厂价每合、或每支十元，该药国家定零售价100元“暂定低点”，你的药如果是大品种，你首先要找医院副院长或药剂科或药房主任，同他们把药品价格定下来。
5、使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。
6、代表：感谢您的支持，如果有适合**药的患者，希望能继续考虑使用。这是产品的资料，特别在治疗特定疾病方面表现优秀。夜访：建立信任与深入沟通对于新客户和建立更深联系，夜访显得更为重要。这时候，代表可以以学术专员的身份出现，例如：代表：您好，我是**药业的学术专员李，这是名片。
1、首先，药品销售人员需要具备扎实的药学专业知识，了解各类药品的适应症、用法用量和副作用等方面的信息。这样才能够准确地向客户介绍药品，提高客户对产品的信任度。同时，还需要持续关注行业动态和药品监管政策，及时调整销售策略。其次，沟通技巧在药品销售中至关重要。
2、首要的是健康的身体和充沛的精力，这为开发客户和创造业绩奠定了坚实基础。其次，强烈的成功欲望、毅力和自信是心理成熟的重要标志。诚实守信与强烈的责任感是基本的道德准则，体现着职业素养的根基。敏锐的洞察力、丰富的产品知识与卓越的社交能力则构成业务素质的核心，助力销售工作。
3、烂熟于心。对于产品和服务能够做到烂熟于心就是一种很好的技巧，药品销售对于产品和服务的相关信息和趋势很熟悉和了解，这样可以有效和客户沟通与交流。利用心理。销售的过程中要充分利用客户的心理。比如占便宜心理，比如好奇心理等等。
4、药房销售员在药店等医疗机构中扮演着重要角色，他们不仅负责药品销售，还要管理库存，确保药品的正确配制。成为一名优秀的药房销售员，需要满足多项条件。首先，药房销售员应具备医学或药学的相关知识，这有助于他们更好地理解药物特性、适用范围及副作用，为患者提供准确的用药建议。
走对第一步：与主任建立联系 新进院的产品，首先要争取主任的支持。未经主任点头，直接让医生开处方可能会让前期的努力化为泡影。与主任沟通，确保你的产品能被科室接纳，这是稳定增长的基础。科室会议的力量 组织科室会议，不仅仅是销售手段，更是建立关系网的机会。
四是配备坐堂医师。从表面上看，这样做可能增加了药店的成本，但却是非常必要的。因为有了坐堂医师不仅可以指导店员卖药、消费者买药，还可以提高处方药的销售量。这样一来，一些消费者有了头痛脑热的小病小痛，他们就不用去医院，而只需到药店请坐堂医师看病开药就行了。
药品的销售需要先进行铺垫和投资，就是和医生、药房、医院管理部门以及药店等终端打好关系，然后通过这种熟人关系去进行销售。
尤其是对到医院看门诊的消费者，药店要设法让他们在得到医生处方后，自由选择到药店购药。比如，有些药物医院药房可能没有，但有替代药物，如果能够减少消费者使用替代药物的次数，就可以增加药店的处方量。药店可以发挥自身优势，有意识地进行推广活动。 四是配备坐堂医师。