1、产品选择是控销成败的关键，就像上阵杀敌，有一件如意趁手的兵器，你将更加得心应手。团队 产品选择好了，就要有人去卖，就要建立一支战斗力强的团队。再先进的模式，再优秀的产品，团队没有实力也是无济于事。战斗力强的团队需具备以下条件：志同道合。
2、精准定位 首先，处方药市场营销需精准定位目标市场和目标客户。通过深入了解疾病流行病学、患者需求、医生处方习惯等，确定最具潜力的治疗领域和市场。例如，针对某一特定疾病领域，如肿瘤、心血管等，分析市场需求和竞争态势，为产品制定合适的市场定位。科学推广 处方药市场营销需采用科学的推广策略。
3、要发扬四千精神，走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计，每天多跑一家药店，每家药店多去一次，每次多聊几句、多听几句、多看几眼，看产品的陈列包装，有无缺货现象，听药店的要求、建议和市场反馈信息；把后续工作做细做好，这与“刀不磨，要生锈”的道理是一样的。
1、摆放位置，一定要在醒目的地方，而且要有海报 和pop支持，也需醒目。和店面经理或老板讲明厉害，告诉他，这种产品 卖得越多，其他血糖药品的销量会跟着提高！店面推广，专家义诊，这个屡见不鲜，两个考虑：专家的权威说服客户购买，第二，给客户一个试用 的机会，也可以让更多的人注意。
2、因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。 ■ 密切留意寻找机会 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。
3、“拉关系”势在必行：有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，能否插足进去，把客户拉到本方一边就成了全部工作的关键。
4、■ 提高个人心理素质 通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。
1、有效选择售点位置： 终端，除了指所有售点终端，还泛指消费者平时最容易接触到的地方。 选择合适的终端售点。从“4C”的便利性、“终端拦截”的角度讲，终端售点的选择具有相当重要的意义。
2、作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
3、网上找客户。可以加各种行业群及百度贴吧，先发布公司有的热门型号，吸引客户加你。通过展会开发终端客户。
1、提升药店营业员的专业技能和服务能力，拉动顾客回头。降低采购成本减少库存压力。尽量少打价格战。展开错位竞争。提升人员效率。突破某类人群。
2、不断学习和发展：定期参加行业培训和学习，了解新药研发、市场趋势和相关政策，以保持竞争力并提高销售技能。推荐使用百度输入法的口袋资料库，是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。
3、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
4、再者，提升口才和熟练掌握销售技巧同样重要。销售人员需要通过不断练习，提高自己的沟通能力，确保能够与客户有效沟通，说到客户的心里去。最后，处理好医药销售点的人际关系也非常关键。无论是药店销售人员还是药品驻店代表，都需要与药店工作人员建立良好的关系。
5、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输 企业 文化 ， 教育 员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
6、认真做好每一份工作。当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
所以，要降低采购成本，最好去一些大型的B2B药品采购交易平台，比如药品终端网，通过在网上下单，至少省去了人力成本，而且价格似比线下低。我觉得这是作为药店应该考虑的因素。
想提高客流量：会员管理（逐步提升药店的会员率）促销活动（这个比较复杂做活动是很有学问的）药店气氛布置（让人们乐意进店看看）以上3项必然提高客流量但对知名度的提升有限。
通过这几个公式我们就知道，要提高营业额，店方就应该增加来店的人数，提高顾客的购买率，同时要尽量让顾客在药店中购买价格高的药品。而要做到这些，就必需提高消费者对药店的期望。 提供超值服务 对于所有的零售药店来说，要想增加营业额，就必须提供超越药品之外的服务。
１、差异化经营。要注重品牌、强化管理、提供深度服务，开拓理性市场竞争。能够盈利的药店都在特色经营的服务质量上有一套绝招。
通过零售连锁企业内部销售人员门店销售技能的提升，强化门店药学服务水平，掌控和引导消费者购药选择，实现门店人流量增加、客单量增加、高毛利产品销售顺利实现等，最终实现门店销售额和利润指标的双丰收。