1、真正优秀的医药代表是具备一定的商业技巧的。他们清楚地认识到，若想真正拥有财富，那就需要比别人看得更远，做得更多。因为短期失去的，长期过程中一定能赚回来。
2、销售经理的个人素质 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。在任何不愉快事情发生的情况下保证公司利益不受损，为公司争取多赢利、快赢利是一名销售经理必须具备的职业素质。公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤。要有一杆公平秤。
3、市场分析能力：市场分析能力是销售经理的基本素质之一。他们需要对市场进行深入的研究，了解市场需求、竞争对手、行业趋势等信息，以便制定合适的销售策略和目标。沟通与谈判能力：销售经理需要具备良好的沟通与谈判能力，以便与客户建立良好的关系，了解客户的需求并提供相应的解决方案。
4、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
5、做为一个销售经理最重要的是具备十项最基本的特质。（一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。（1）提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信。（2）转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。同时，总结错误和失败带给我们的体验。
6、一个销售主管的基本素质 作为一个优秀的业务主管而言，业务能力固然重要，而主管作为一个管理职位，工作的重心更应该是整个团队的销售能力。
在企业内部，大区经理是区域的管理者和领导者，是总经理的臂膀。
大区经理的岗位职责如下：制定所辖区域销售规划、销售策略及市场布局，确定年度销售目标及可行性方案。负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。
从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历； 负责某产品、某区域的营销管理。 有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。
完成所辖区域的药产品销售任务，逐步提升产品在目标区域的销量；负责所辖区域的客户的开发和维护，动态掌握客户的进、销、存情况。准确掌握所辖区域竞品的产地、价格及促销等销售政策；按时完成公司安排的其他临时性工作。
．销售经理职能 ·需求分析、销售预测；·确定销售部门目标体系和销售配额；·销售计划和销售预算的制定；·销售队伍的组织；·销售人员的招募、培训；·确定销售人员的报酬；·销售业绩的评估；·销售人员行动管理；·销售团队的建设。
医药销售经理岗位职责6 销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。 负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。
药品销售部门岗位职责 篇4 协助销售经理完成各类资料的收集、录入、统计、分析工作。 负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。 负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。
分类整理、归档保管等工作； 负责公司市场行情信息搜集、整理、归纳，汇报工作； 协助领导完成其他销售工作事宜。