全国高职高专药学类专业规划教材系列中，《医药市场营销（第2版）》是一本重要的参考书籍。该书共分为五个部分，共计12章内容详实丰富。首篇阐述了营销理论与市场分析，包括绪论，深入解析医药消费者市场及购买行为的特点，同时对医药营销环境进行了全面剖析，为后续章节奠定理论基础。
第1篇主要聚焦于营销理论与市场分析，第1章阐述了医药市场营销学的基本概念，包括其发展历史和研究方法，强调了市场营销观念的演变。第2章深入研究医药消费者市场，详细解析了医药市场的特点、消费者行为以及影响购买的因素。
《医药市场营销（第2版）》为全国高职高专药学类专业规划教材之一。全书分5篇共12章。
1、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
2、医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
3、医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需展现专业的学术形象，并有效地运用销售技巧。这些技巧不仅有助于医生理解药品信息，更重要的是要使他们接受并认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
4、医药营销就是把市场营销理论应用得到医药市场中去，形成的一套医药营销理论。其中医药营销重要涉及到的是医药专业知识、专有的医院、门诊、药店、保健品店等渠道及相应的法律法规的大环境，也就是在医药这一一特定的大系统中的所作的系列营销工作。
1、专科开设《药品市场营销》选修课的重要性有：学习医药市场营销学是应对市场竞争的需要。医药产业是我国重点培育发展的战略性新兴产业之一。目前，我国医药行业总体呈现企业数量多、规模小、管理水平低、经济效益低等特点，医药企业的市场竞争实力不足。学习医药市场营销学是促进医药产业健康发展的需要。
2、- 更好地满足人们的健康需求：通过研究医药市场营销学，可以更准确地把握市场需求，从而提供符合人们健康需求的药品和服务。- 增强医药企业的竞争力：医药企业通过掌握市场营销学的原理和方法，能够更有效地推广产品，提升品牌影响力，增强市场竞争力。
3、药师的社会环境分析为：社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。
4、有必要学，这个专业出来的学生就业面还是很广的，毕竟各行各业都离不开营销，各行各业都需要将自己营销出去，打造好自己的品牌，提高品牌知名度，利于企业更好的发展。市场营销专业俗称万金油专业，学生本科期间，学的知识非常杂，什么都学一点，因此也什么都不精。
5、医药电商平台：随着互联网的发展，医药电商平台逐渐兴起。毕业生可以从事医药电商平台的运营、推广、客户服务等相关工作。
两票制的实施正深刻重塑医药行业版图，这场变革不仅波及药品流通，还悄然影响制药企业的税务与合规策略，其深远影响不容小觑。面对这场产业洗牌，医药企业需积极应变，抓住机遇。小型代理商面临着转型的抉择，是坚守还是转型服务模式，或是寻求与大企业的合作，这都是他们不得不面对的现实挑战。
两票制的正式落地加快了医药产业洗牌，影响到的不仅仅是药品流通，还将对制药工业企业在税务、合规方面产生复杂且深远影响。
对于制药工业，两票制意味着渠道的扁平化，企业需要重新评估自身的竞争力，产品的独特属性和企业的实力将决定其在新秩序中的地位。实质上，这是商业集中度的提升，税收体系的优化，也是监管力度和集中采购力量对药价形成的重要影响。药企应对之策包括调整代理产品结构，优化医院关系管理，以适应新的市场规则。
医药两票制对医药营销带来哪些影响 两票制影响：两票制将继续推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。对于医药产业来说，行业增加的成本最终会传导至药品价格上，推高药品价格。
规范市场秩序 两票制的实施，不仅降低了药品的流通成本，还对市场行为进行了规范。它明确了企业与医疗机构的直接合作关系，减少了窜货和不正当竞争。过去，窜货问题严重困扰着医药行业，两票制通过减少流通环节，使得物流透明，极大地遏制了这一顽疾。
在未来的流通模式中，“两票制”砍去了产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业开到医院，并且取消药品加成。“两票制”对于洗牌中间不合规的中小商业，提升行业集中度有着非常重大的影响。
