1、医药营销专业基础课程：生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。
2、药品营销专业旨在培养具备医疗器械和药品营销能力的高技能专业人才。毕业生将具备创新精神、实践能力和创业精神，拥有健康的身体和良好的心理素质。他们熟悉中国医药市场的运作特点、相关政策和法规，具备社会活动能力、市场调查和决策能力，能够初步胜任医疗器械和药品流通企业的采购和销售工作。
3、成熟的医药代表必须熟悉竞争产品的相关知识。专业产品拜访能力 这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。会议销售能力 医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。
4、药品常识，能够配合驻店药师指导顾客正确购用药品，熟悉药品的陈列与保管方法。药品是一种特殊的商品，具备一定的专业性，比如有些药品需要有禁忌，不能和其他某种药品一起使用，有些药品有饮食限制，比如最常见的头孢是不能饮酒的。
5、通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。
6、药品营销专业是从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才 1，毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任医疗器械及药品流通企业的购、销工作。
1、医生：是的。【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用是或不是回答的问题。
2、医药代表销售技巧 首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。保持良好的销售心态。
3、新人药品销售技巧：想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
4、做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
药品常识 药品常识，能够配合驻店药师指导顾客正确购用药品，熟悉药品的陈列与保管方法。药品是一种特殊的商品，具备一定的专业性，比如有些药品需要有禁忌，不能和其他某种药品一起使用，有些药品有饮食限制，比如最常见的头孢是不能饮酒的。
做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
应付款、资金周转天数等常识都要了解。最重要的，是要有韧劲和磨劲，天天去或许就能有转机，态度一直很谦逊，或许客户会给你一个介绍与使用产品的机会。选择的医药产品，质量很重要，请事先了解该生产企业和该品种的历史信誉情况，若常上监管部门“黑名单”，再勤劳开拓市场也不会有啥好回报。
7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。
销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。
1、联合推广：通过与医药公司合作，利用其终端宣传资源，提高医院的知名度。 贴心服务：通过提供贴心的服务，如在点滴室内放电视等，提高患者对医院的满意度，增加患者的复诊率。
2、直销模式，代理商模式。直销模式：通过销售人员直接与医院或医生进行沟通，推广产品和服务，种方式需要大量的人力资源，但能够直接了解客户需求，快速反馈市场变化。代理商模式：企业通过与当地的代理商合作，由代理商负责医院市场的销售，这种方式可以降低企业的销售成本，但需要选择可靠的代理商。
3、首先，要建立医院营销机构，配备专业营销策划人员，组建营队伍，以医院特有的营销战略和营销方法进行培训，并制定有效的营销绩效考核奖励办法。 其次，要制订医院营销计划，明确营销的重点、主要的途径与方式、投入的经费预算、所要达到的目的等。
4、“病友问吧”是以留言版的方式在线回复患者咨询，“病友沙龙”是BBS，如患者互动、交友都可以在论坛进行。首页还设置了QQ在线咨询回复及QQ群，去掉了商务通，只保留一种在线沟通工具，使整个网站色调高雅，简洁，让患者有良好的网站体验。
5、当下，医院要充分利用各种沟通手段，创造强势或者优势品牌，通常要经历4个步骤：（1）建立认同：确保患者对品牌产生认同，让患者脑海中建立与特定产品或需求相关联的品牌联想。（2）链接资源：战略性地把医院有形无形的品牌联想与特定资产联系起来，在患者心智中建立稳固完整的品牌意义。