1、策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2、只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 企划书的一般格式 企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。
3、计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿 或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
4、市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。
季节会重复，您与之相匹配的季节性营销策略也可以是相似、重复的。一些品牌每年都会采用相同的季节性营销策略，如一些跨境企业每年都开展“黑色星期五”促销活动，让季节性营销成为了一种被顾客熟悉且接受的手段，并逐渐培养顾客的消费习惯。当然，您可以在重复中进行创新。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。
有的商品系列，是由于其中的商品均能满足消费者某种同类需求而组成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中商品必须配套在一起使用或售给同类顾客，如互补性商品（手电筒与电池）；有的可能同属一定价格范围之内的商品，如特价商品。商品系列又由若干个产品项目组成，商品项目是指企业商品销售目录上的具体品名和型号。
间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。
问题一：季节性商品有哪些 比如在冬季，属于冬季季节性商品就包括：羽绒服、防寒服等。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出现抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。 商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
针对常见疾病，如感冒、头痛或消化不良，一些非处方药也是家庭药箱中必备的。如板蓝根颗粒或感冒清热颗粒，可用于缓解感冒症状；布洛芬缓释胶囊则适用于轻至中度的疼痛缓解；而像健胃消食片这类药品，则能帮助缓解因饮食不当引起的消化问题。这些药品在京东618期间往往有优惠，可以趁机储备一些。
在京东618购物节，销售较好的药品通常包括滋补保健品、常见疾病的非处方药以及应季药品。详细 京东618作为电商年中的大促销活动，对于药品销售而言，是一次极佳的推广机会。在众多药品中，滋补保健品往往受到消费者的广泛关注。
最后，考虑到季节性需求，夏季是防暑降温药品的销售旺季。在618购物节期间，可以重点推广藿香正气水、清凉油、风油精等防暑药品。这些药品在炎热的夏季有着广泛的使用场景，无论是户外工作还是家中常备，都是消费者的首选。通过针对性的营销活动，如买赠、折扣等，可以有效提升这类药品的销售业绩。
首先，针对常见病症的药品总是不可或缺。例如，999感冒灵和小柴胡颗粒，这两款药品对于日常感冒和轻微发热有显著的缓解效果。京东618期间，这些药品通常会有优惠活动，正是囤货的好时机。特别是现在季节交替，感冒多发，提前准备这些药品能给家人多一份保障。
除了针对特定需求的药品，购买一些家庭常备药也是很有必要的。这些药品通常包括创可贴、消毒纸巾、止痛药、止泻药等，能够在突发小状况时提供及时的帮助。在京东618购物节期间，这些药品往往会有优惠活动，可以趁机储备一些。
京东618购物节中，药品类目的销售情况十分火爆，其中表现尤为突出的药品包括辅酶QNMN等健康保健产品。在京东618购物节期间，消费者对于健康保健产品的需求明显上升。特别是辅酶Q10和NMN这类产品，它们因其对心血管、抗衰老等方面的保健作用，受到了广泛的关注和追捧。
1、从实现配送中心的功能角度来看，配送中心的配送工作要解决的基本问题应该是：◆ 科学地向基层零售商店配送药品，做到药品配送的适销、适时、适量。◆ 及时、合理地调剂各个连锁商店药品的余缺，做到既不缺货又不积压。◆ 科学地统计和分析市场药品需求，制订合理的配送计划。◆ 合理地组织药品货源。
2、其次，在运营模式上，药品经销商通常需要具备较为完善的销售网络和市场推广能力，以便更好地将药品推广至终端用户。他们可能需要与医疗机构、药店等建立长期合作关系，开展各种促销活动，以提高药品的销售量和市场份额。而药品配送商则需要具备高效、准确的物流配送能力，确保药品在运输过程中的安全和质量。
3、这些药店通过连锁的方式，实现统一采购、统一配送、统一管理和统一服务标准，为消费者提供便捷、高效的药品购买服务。连锁药店的主要业务包括销售药品、健康保健品、医疗器械等，并可能提供相关的健康咨询服务。这些药店的销售模式类似于其他零售企业，通过采购药品库存，然后在各个门店进行销售，赚取商品差价。
4、药品配送要解决什么？从现场业务工作上来看：配送中心有接收、检验药品，储存药品，流通加工、分包药品，配送、调剂和配载药品等项具体的工作任务；从管理工作来看：配送中心有管理药品价格，统计分析各个连锁店药品的进、销、存，管理配送中心的总库存等项工作任务。
