- 竞争者占据了本企业的市场份额;- 消费者的偏好发生了变化。重新定位时的考虑因素 企业在重新定位时需要考虑以下两个主要因素: 费用:考虑重新定位所需的成本和可能带来的收益。 收入:评估重新定位对销售收入的可能影响。
【答案】:以下是一些常见的企业市场定位策略: 产品差异化战略:企业可以通过提升产品质量、设计独特的产品款式来区别于竞争对手。产品质量的差异可以体现在产品的有效性、耐用性和可靠性等方面,而产品款式则是实现差异化的有效手段。
市场定位策略包括根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对产品某种特征或属性的重要程度,塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使产品在市场上确定适当的位置。
根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。
市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成:识别潜在竞争优势、核心竞争优势定位、战略制定。识别潜在竞争优势。需要明确竞争对手产品定位和目标市场上顾客欲望满足程度,针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业采取的措施。核心竞争优势定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料,已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。